在中国率先引入代理人营销制度的美国国际集团（AIG），正在强化对其他营销渠道的重视。日前，AIG宣布，柯宁尔（Brandon Caneer）出任AIG中国大陆及台湾地区金融机构暨多渠道销售副总经理，负责多渠道营销和管理工作。

　　柯宁尔不久前刚刚加盟AIG，主要负责旗下南山人寿、美国人寿及友邦保险中国区域的经营及合作渠道建设，他还同时兼任南山人寿副总经理。

　　1992年，AIG在华子公司友邦保险在上海引入代理人营销制度，发展至今，已成为国内寿险销售的主渠道，也造就了一支百万人的营销员队伍。

　　随着保险市场的发展，保险营销渠道正朝多元化方向发展，职场营销、电话营销及网络营销，作为新渠道发展迅速。从去年起，友邦保险开始加强多元化渠道建设，除了代理人渠道外，银行保险、团体保险、职场保险和电子商务等营销模式亦有所拓展。

　　据了解，AIG此次专门设立了金融机构暨多渠道销售主管，强化销售渠道建设，实现集团内部各分支机构间的支持与资源共享，以集合优势力量。