“多亏了中国人寿的赔付，要是没有这份赔付，别说今年的春耕了，我们家就连吃饭都有困难。”黑龙江省肇东市五站镇五站村农民周国恩，日前这样告诉前来了解赔付情况的中国人寿肇东支公司经理于志臣。
 
　　2005年，周国恩在中国人寿为自己和爱人孔繁丽各买了一份康宁终身保险，年交保费2000多元。2007年9月，孔繁丽被检查出患有肝癌，治疗需要5万多元。正愁筹钱无门时，保险公司的4万元赔付款送到了他的手上。
 
　　保险公司的快速赔付起到了示范作用。据介绍，五站村的村民看到买保险后一旦有事保险公司赔款还真及时，一下子就有56户农民购买了保险。

　　拓展农村保险业务
 
　　于志臣说，根据肇东市区域经济发展的实际情况，中国人寿肇东支公司把农村市场划分为5大经济带，并组建了5个区域营销服务部，管辖22个乡镇营销服务部。截至4月28日，肇东支公司在全市186个乡村都建立了驻村服务站，展业人力达到600人，先后为10万人次农民提供保障和售后服务。
 
　　在五站村，记者见到了驻村服务站站长张亚玲。这位40多岁的农村妇女在中国人寿的帮助下，将自己的家建成了驻村服务站。一块介绍中国人寿康宁终身险、鸿鑫两全险、新版简易人身险等险种的服务牌挂在门前，到她家去的人都要在服务牌前看上两眼。
 
　　如今拥有100多人团队、年保费收入110多万元的五里明区域经理夏振海，就是从驻村服务站做起的。
 
　　李亚珍是四站镇的一个农民，在农闲时做点小买卖，她是夏振海做驻村服务站站长时的保户。在老夏动员下，她先给孩子买了两份保险。可到第2年交保费的时候，由于农活繁忙，李亚珍就给忘了，夏振海却想到这点了，主动上门来收。这件小事儿感动了李亚珍一家，于是这一家人开始纷纷投保，现在全家上下算起来共有10多份保险。今年李家又新添了小孙子，还没等老夏说，李亚珍就早早地说要给小孙子也投保。

　　“村医+村民”星火燎原
 
　　于志臣认为，村医是农村的“白领”阶层，有较高的文化水平和专业技能，学习和接受保险业务知识较快，宣传和讲解保险条款时，也能做到精炼、准确、具体、详实。为此，肇东支公司成功举办了“医保合作、爱洒乡村”百名村医培训班，建立了一个公司、村医、保户之间的利益共同体，使“村医+村民”这种新型的农村寿险新模式，在肇东大有星火燎原之势。目前，肇东支公司已发展村医团队人力150人，实现了展业、服务一条龙，有力地促进了农村业务大发展。
 
　　吴国才是肇东市最偏远的宣化乡兴原村的一名村医，在２００６年中国人寿肇东公司农网的一次增员活动中成了一名保险营销员。做保险仅一年，他就在这个偏僻的小村创造了一个由零保户发展到了１34户的保险奇迹，现在兴原村保险份额已达到了50%。
 
　　肇东支公司农网经理李彦江告诉记者，兴原村的保户得了小病或出现小的伤害，可就地在吴国才的诊所里进行治疗，100元以内由吴国才直接理赔，不需出险人向县公司报案，为出险人节省了过去在县、乡医院治疗的路费、住宿费、伙食费等费用。

　　立足乡村 服务乡亲
 
　　肇东支公司积极参与社会公益活动，赞助了肇东市“送文艺下乡活动”，并提出中国人寿搭乘送文艺下乡快车服务农民的口号。每一场演出都有肇东支公司的营销员，借着送文艺下乡的快车，积极宣传产品。在进一步活跃和丰富了农民的业余文化生活，推动新农村建设的同时，又宣传了中国人寿。
 
　　他们还组织了10多场农村产品说明会，将产品直接送到田间地头，每次活动公司都邀请乡镇领导参加，乡镇领导带头买保险，对产品说明会起到牵动作用。这些活动让更多的农民在家门口近距离了解中国人寿，认知国寿品牌，把认购欲望转化为购买行为。
 
　　肇东支公司还投入资金为太平乡庆丰村的基层活动场所购置了桌椅、电脑和活动器材等设施，同时加大了该村美化、绿化力度，创建了农村寿险示范村，并积极参与帮扶宣化乡“十三村”的工作，主动为当地培训了2名保险业务代理员，组建了驻村服务站，使这个历史上就没有人买过保险的村，一下有10户农民买了保险，大大激发了周边村屯农民的参保积极性。