记者　赵凯　昆明报道

　　最近几天，在云南白药(000538)位于昆明高新区的管理总部大楼里，大屏幕显示屏上滚动播放着公司再次入选“中证.亚商50强”的消息。公司认为这次入选有两个特点:第一，虽然公司连续三年入选，但今年是第一次进入前5强，前两年分别为第20位和21位，充分说明云南白药品牌优势和发展潜力；第二，公司在医药类上市公司里名列前茅，表明公司在医药行业中的核心竞争力优势日益突出，品牌加创新之路可谓愈走愈宽。
　　公司负责人介绍说，1993年上市的云南白药上市当年销售收入为5836万元，净利润只有1324万元，而到2004年公司主营收入已经达到18.32亿元，净利润1.7亿元。12年间公司主营收入增加了32倍，年复合增长率高达33％；净利润增长了13倍，年复合增长率高达24％。今年一季度，公司实现净利润5008.9万元，同比增长52.3％，每股收益0.207元，继续保持高速增长势头。

　　独特产品形成核心竞争力

　　在中国国内，甚至美国、日本、东南亚等国的华人中，云南白药都享有盛名。自1902年由云南省江川县著名中医外伤科医生曲焕章先生创制以来，云南白药的独特疗效引起了国内外医药机构的广泛关注。云南白药是治疗跌打损伤的特效药，主要由三七、麝香、冰片等名贵中药配制而成，可以化淤止血、活血止痛、解毒消肿。一百多年来，云南白药在临床上被广泛用于治疗跌打损伤及各种出血病症，赢得了“伤科圣药”的美誉。而且，随着临床及药理研究的不断深入，人们逐渐发现云南白药还有不少新用途，到目前云南白药已广泛应用于内科、外科、妇科、儿科、五官科、皮肤科以及护理等疾病的治疗。如今，云南白药已成为一块真正的“金字招牌”。
　　公司工作人员告诉记者，配方绝密，疗效显著，拥有“云南白药”一系列国内外独家名牌产品，再加上公司不断开拓创新，大力研发新产品，这些都成为公司业绩增长的源源动力。
　　为保护自有知识产权，2001年，公司注册了云南白药、白药、云白药和云白等商标，再加上云南白药被国家中医药管理局中医药品种保护委员会列为中药一级保护品种，配方是绝密的，其他企业便无法再仿制。据悉，该配方保护政策一直到2015年，届时公司将申请延期。

　　大力创新新产品

　　云南白药创可贴是公司近年大力拓展的新产品。2004年，该产品销售1713万元，同比增长38％。不断研制新产品，也逐渐成为云南白药核心竞争力的重要组成部分。
　　去年，公司又推出一款极具竞争力的新品——云南白药牙膏，甫一上市便获得市场认可，一时供不应求。有外地消费者到昆明，甚至要带几管牙膏回家，因为老家不好买。据了解，公司目前的运作方式是提供白药原药，委托昆明一牙膏厂生产。今后，公司计划投资几百万元，自建一条国际先进的牙膏生产线。2005年，公司计划白药牙膏年产量为500万支，争取达到700万支。
　　今年公司提出“稳中央，突两翼”的发展战略，中央就是公司的传统主打产品，两翼中的一翼是白药膏和白药创可贴，另一翼是白药牙膏，两翼的销售目标各为一亿元。此外，公司还将全力开拓第三终端，向中小城市和农村开辟市场。
　　当然，在创新的同时，传统主打产品仍然是公司的重点之一。公司负责人介绍，2004年，公司主打产品云南白药胶囊、散剂、气雾剂和宫血宁的销售收入分别为1.7亿元、1.17亿元、1.1亿元和9558万元。去年初，云南白药系列产品进行了一次提价。公司考虑到2004年只要完成2003年的销量就可增加8000万到一个亿的销售收入，因此2004年的销售策略主要是保持销量稳定，并有意控制了产品供应。在提价之后，公司加大药品宣传力度，努力做好经销商工作，有效地抑制了提价影响，而且宫血宁、气雾剂等产品销量还在增加。由此看来，在主打产品和创新产品之外，云南白药的市场营销工作也是可圈可点。

　　股权变动增添发展动力

　　在云南省政府的主导下，2004年云南医药集团公司进行了增资扩股，引进了战略投资者中国医药工业有限公司(中国医药集团和东盛集团分别占有51％和49％的股权)。现在，云南省国资委和中国医药工业有限公司各持有云南医药集团50％的股权。
　　云南省政府与中国医药工业公司当初的约定是，在中国医药集团的主要领导下，到2007年云南医药集团完成销售收入120亿元，利税11亿元，实现净利润3.4亿元。而在整个云南医药集团，云南白药地位最为突出。从利润看，云南白药目前占母公司云南云药有限公司80％—90％左右，占云药公司母公司云南医药集团的50％左右。如果要实现整个云南医药集团的盈利目标，云南白药至关重要，显然公司的发展将得到云南省政府和云南医药集团的大力扶持。因此，云南白药今后3年的发展，理应引起关注。
　　一份近期出炉的某券商研究报告认为，云南白药全年主要产品的销售额可以达到预期，预计公司2005年、2006年的每股收益可以达到0.88元和0.96元，并给予长期“推荐”，短期“审慎推荐”的投资评级。报告认为，云南白药由于其产品的独特性，在自身经营领域中几乎没有竞争对手，企业自主定价能力较强，对其发展持谨慎乐观态度。（中证网）