巴西淡水河谷（VALE）公司以“优质优价”与日、德钢厂签订新一年度铁矿石公开价格协议，开创铁矿石谈判历史先河，不过这方式让力拓等矿业巨头摸不着头脑，那么这种定价方式是否站得住脚呢？

　　日方和巴西谈判体现的优质优价，即67%的卡拉加斯粉矿额外上涨的条款，超出所有机构预测，事实上，2007年的中国钢铁原材料研讨会上，淡水河谷公司就暗示过优质矿应在价格变化上有所体现。

　　据了解，卡拉加斯矿位于巴西北部帕拉州，为软赤铁矿资源，平均品位达67%，块矿产出率低，具有品位高、氧化铝含量低、有害杂质少、烧结性能好的特点，是世界最优质优质的铁矿石资源。2007年度其基准价格为73.2美分/吨度，比65%品位的南部体统粉矿高1.09美分/吨度，每吨则高2.17美元/吨，经过2008年日本和巴西谈判的额外上涨，Carajas粉比南部粉高6.19美元/吨，合每吨6.52美元/吨。

　　联合金属分析师胡凯认为，最近10多年矿价谈判，卡拉加斯粉价格变化一直与其他品种粉矿保持一致，本次额外上涨，打破了多年来的惯例。既然为体现公平原则，优质优价，那么是否也应该劣质劣价，如澳大利亚铁品位56%的罗布河矿，58%的Yandi矿，涨幅仍然和65%的南部粉矿一致，是否有失公平？

　　胡凯介绍，罗布河矿和Yandi矿属于豆石矿（Pisolite），主要矿物为针铁矿-赤铁矿，铁品位55%-59%，结晶水高，含量约10%，铝、硫等杂质含量也高于巴西和澳大利亚其他粉矿品种，烧结配矿中有一定比例限制。2000年以前，市场需求非常低迷，近年来中国钢铁行业迅速发展，低品位豆石矿才在中小企业中打开市场。但以上两种粉矿价格一直参照每年谈判结果，和其他矿种保持一致，从性价比上看，澳大利亚几种主要矿产品低于巴西矿。

　　胡凯认为，由于历年谈判规则，首发价格确定后，各矿种均参照其执行，虽然高品质矿未从价格变化上体现品质优势，但低品位矿也没有体现，基本已经形成惯例。既然2008年度日本及欧洲企业已与巴西确定首发价格，并出现了价格变化体现品质区别的结果，中国也有理由要求澳大利亚品质相对较低的铁矿石，额外降低涨价幅度，既然67%的矿可以额外增加涨幅，却要求56%、61%的矿与65%的矿一致上涨，不论如何都不公平。目前中国与淡水河谷公司及澳大利亚两家矿山的谈判尚未结束，不仅球团矿、块矿价格尚待确定，优质已经优价，劣质是否劣价也须明确。

　　中国每年从巴西、澳大利亚、南非、加拿大进口长期合同铁矿石约2.5亿吨，如全部保持65%以上涨幅，平均每吨成本估计增加33-34美元/吨，中国钢铁行业需要多支出84亿美元，合600亿人民币，而对宝钢2007年进口铁矿石4000万吨，2008年预计增加到4500万吨，原料成本直接增加15亿美元，合100多亿人民币，这几乎是宝钢集团2007年利润的三分之一。

　　胡凯提醒，中方应该在尚未结束的谈判中维护合理权益，要求参照日本、欧洲钢厂和淡水河谷公司的谈判成果，减少澳大利亚部分低品质矿涨价幅度。而1994年铁矿石全球市场低迷，亚洲长期合同价格下跌9.5%，罗布河矿就因为品质较差下跌14.5%，也有过先例。