前5月销售收入达26.4亿，实现利润7050万元

　　在世界品牌实验室新近公布的“2007年度中国500最具价值品牌排行榜”中，第一铅笔的“老凤祥”以31.25亿的品牌价值名列第221位，比去年20.38亿的品牌价值和293位的排名有所提高。

　　扩大品牌影响力

　　世界品牌实验室所采用的品牌评估方法是目前通行的“经济适用法”，考察企业的品牌认知度、忠诚度、品牌创新等八个关键要素。老凤祥在这几方面表现优异，公司业绩也随之出现大幅跃升，销售收入从2001年的7.1亿提升到2006年的39.2亿，利润从2001年的584万提升到2006年的1.03亿。今年1-5月，老凤祥销售收入达26.4亿，实现利润7050万元，呈现出高速增长的态势。
　　作为大陆唯一一家进入了全球珠宝100强企业，老凤祥今年把“什么是品牌”作为重点课题。公司今年将进行全国范围品牌的大规模宣传，已经迈出把央视作为推广品牌的重要平台的关键步伐，在中央6台投放广告宣传，下半年将继续加大力度。
　　据了解，目前老凤祥拥有4个专业厂、6家子公司、100家以上的连锁银楼、1000多个销售网点，并且拥有研究所、检测机构、典当行、拍卖行等，产品行销27个省市，销售覆盖率达中国的87%，工艺礼品远销东南亚、欧美地区。今年公司营销网络建设的重点是在一、二线城市的基础上，拓展三线城市，扩大品牌的覆盖面。公司今年已新加盟30多家代理与经销商，争取2010 年全国网点发展到2000 余家，比目前的网点增长近一倍。在国际市场，公司目前已经在全世界11 个地区注册了商标，今年计划在马德里注册，这项工作已经进入了程序，在马德里注册成功后，公司的商标将可在全世界通行。

　　提高产品毛利率

　　老凤祥公司的首饰业务毛利率为9.05%，略低于豫园商城的首饰业务毛利率9.51%，原因在于公司的销售量虽然远高于豫园的首饰业务销量，但其中主要是批发业务量，而批发业务的毛利率是比较低的。
　　就批发和零售而言，零售业务的毛利虽高，但成本也高，而批发业务的毛利虽低，但流通速度却快，两者各有其短长。老凤祥公司计划未来对批发、零售业务采取两头并进的策略，未来批发与零售业务的收入比例将由目前的7比3调整为6 比4，再逐渐发展至5比5。
　　同时，老凤祥还通过黄金材料买卖逐步摊薄公司成本。在上海黄金交易所成立之初，老凤祥就在上海黄金交易所103个席位中拿下3个席位。此外，老凤祥通过调整产品结构，改变黄金、铂金、镶嵌产品的构成，大力推广款式新颖、工艺先进的铂金、镶嵌、翡翠、玉石产品，以此提高产品的毛利率，也使人们对老凤祥的产品形象有了新的认识。(李玉亭/证券时报)