本月以来，中国工商银行同时销售银河银泰基金、申万巴黎盛利基金和国联安德盛小盘基金，中国银行则同时销售海富通收益增长基金和嘉实服务增值基金，这在以前的开放式基金销售中还不多见。如果说以往工行同期销售过股票型基金和债券型基金，货币市场基金和股票基金，在产品上还存在明显的风险和收益差异的话，如今两大银行则在基金销售上表现出对市场容量的绝对自信，同时销售几乎同质的股票型基金。据介绍，去年有6只基金需要通过延长认购时间来完成发行目标，而今年提前结束认购已不是新鲜话题。基金发行的热潮已滚滚而来。

　　“消失的货币”露出身影

　　近几年来，我国货币供应的增速是经济增速的2倍，但这部分多出来的货币并没有表现为强劲的购买力，而是躺在银行的存款账户上，这些货币被经济界称为“消失的货币”。但现在，这些货币开始表现出了强大的理财需求。继去年一些稳健的信托理财产品出现热卖后，“消失的货币”开始在基金产品上露出身影。如果说信托类的理财产品有规模限制，去年的热销只会让人看到屡屡售罄的公告，那么开放式基金的热销就真正让大家感觉到了这些货币的威力，以及表现出来的强劲增值需求。
　　为了开发储户的理财需求，基金管理公司多年来一直在进行投资者教育。每次发售基金时，各个基金管理公司总会告诉银行的储户们为什么需要理财、如何去理财。经过3年多来60多只基金的发行，储户们从一开始被银行工作人员拉着介绍产品，发展到了有储户主动打电话到银行问最近有什么基金发行。这一转变可以说是基金业共同努力的结果。

　　财富效应引领基金新时代

　　基金管理公司的专家理财优势借去年的蓝筹股行情突出地表现出来，平均15.7%的净值增长率取得了持有人的信任。今年以来，博时、华安和融通等基金公司旗下基金在头两个月表现不俗，均有3只基金的净值入围增长率前二十名，湘财荷银基金旗下的湘财成长基金，两个月来的净值增长率为18.54%，位居第一。除了净值增长明显以外，部分基金公司也继续贯彻“把收益分给持有人”的策略来培养持有人对其品牌的忠诚度。统计数据显示，去年几乎所有净值在面值以上的开放式基金都进行了分红，分红总额已超过20亿元。今年头两个月，就有华夏、融通、鹏华、长盛等10家基金公司对旗下基金进行分红，累计分红次数和金额及单次分红金额都屡创新高。层出不穷的分红记录让人眼花缭乱，被采访的几家基金公司均表示，这种方式对提升公司品牌，帮助公司新产品营销着实有效。
　　在这种财富效应的带动下，2004年新年过后，开放式基金的发行加速，2月以来，平均每3天新发1只基金，令市场瞩目。海富通收益增长基金和中信经典配置基金分别以过130亿和120亿的规模振奋了整个市场。85%的个人投资者认购比例也是以往基金发行难以企及的目标。中信基金公司有关人士表示，公司第一只基金的成功发行是和其背后金融集团在业界的地位和品牌支持密不可分的。海富通基金公司总经理田仁灿也反复强调，公司前一只海富通精选的优秀业绩表现推动了收益增长基金的热销。
　　据专家预计，已经成立的49家基金公司全年可向市场提供的新基金产品最高可能达到100只。

　　“学习曲线”日臻完美

　　制造业里有一个名词叫“学习曲线”，指的是工人在一条生产线上干久了以后会产生经验，并让成本快速下降。这个名词同样让基金管理公司尝到了甜头。的确，经过开放式基金市场3年多的培育壮大，基金营销对于基金公司、银行和证券公司的销售队伍来说都经历了一个从学习到成熟的过程。多数基金公司形成了自己的高效强干、成熟专业的基金销售和市场宣传队伍。南方基金市场部有关人士介绍，如果说在销售南方稳健基金的时候，市场部成员还属于探索前进的话，那么公司发行到第四只开放式基金南方现金增值的时候，销售人员培训和代销机构协调已是相当通畅的事情了。
　　最让基金管理公司欣喜的是，在银行渠道销售的经验，可以推广到券商渠道上。券商现在已不再是基金销售中无足轻重的配角，而成为基金首发成功的中坚力量。广发证券就在广发巨富基金的销售中首次超过了工行，海通证券则对海富通收益增长基金销量的贡献超过45%。除了华夏证券、国泰君安、海通证券、招商证券等基金销售的传统力量外，闽发证券，华泰证券和中信证券也逐步进入了大家的视线。多渠道的营销网络极大地拓展了购买基金的潜在力量，随着基金公司直销中心的深化服务和网上交易的深入发展，将会带动更多的个人投资者加入到购买基金的行列中来。  （记者韩如冰/证券时报）