记者　易非　成都报道

    不到成都，难以切身感受基金销售的“蜀道难”。

    4月23日，初到成都，满街的奥拓和奇瑞QQ让人晃花了眼，商铺云集，酒楼茶馆星罗棋布，商业的繁华让人折服。然而，深圳某基金公司当天在成都锦江宾馆举办的基金产品推介会，不但与其它地区的火爆场面相比显得有些冷清，而且与大街小巷的气氛也形成强烈反差。更惨的是，大多数投资者似乎还是冲着大市分析而来，对基金产品并不太感兴趣。

    随后，记者在多家券商营业部见到，虽然大门口贴满了基金产品的广告画，但投资者进进出出时却很少扫上一眼。成都一些银行网点推销基金的柜台，也几乎成了无人看守的“自动柜员机”。“很少有人来问基金，坐在这里也没事。”一位银行人员如此解释。

    谈及总部下达的基金任务，当地很多券商营业部老总满脸愁容，“难啊！没人主动问基金。” 记者从一券商全国营业部基金销售榜上发现，其成都营业部总是排在倒数三名以内。银行销售也不乐观。一位银行从事基金销售的人士称：“四川的基金销售主要是看成都，就本银行系统来看，今年以来四川的销售额排在全国的倒数１０位左右，份额也仅占全国的１／５０，远未达到全国的平均水平。”

    是什么难倒了基金销售？在成都，这是个有意思的问题。

    天府之国，嗜麻成风。成都给人最深印象之一的就是麻将，公园市场茶馆酒楼，稀里哗啦、牌声沸腾，好一座麻将之城。搓麻亲自上场才来劲，这种心态似乎也延伸到证券投资领域。在基金产品推介会上，一位张女士要求基金为收益保底被拒绝后，不以为然地说：“就像打麻将一样，我把钱交给你来打，赢了也不安逸。自己来打，输了也认命。” 四川工行个人金融业务部的周伯林对此分析说：“成都人喜欢自己博，享受其中的过程，这已经形成了一种地域文化。”

    当然，把这种对自已上场操作的在意完全归结于搓麻也许有点片面。在采访中，当地证券业人士多次提及“红庙子”对成都投资者证券投资意识的培养。“红庙子”是一条很小的街，不到一刻钟，就可走个来回。记者去的时候，“红庙子”正在修路，两旁的餐馆、商店生意清淡。可1993年这里的股票集市全国有名，每天进出达十万人次，很多人在这里炒卖债券、揸揸股赚了大钱。“在这个过程中，成都的投资者对亲自上场炒股形成了天然的偏好，非常相信自己。”

    重消费，轻投资，或许是基金蜀道遇阻的另一个原因。本报驻四川首席记者盛义是位“老成都”，他分析说：“成都人均可支配收入并不高，只能算‘中农’城市。钱不多，但消费意识却极强，有1元钱，敢消费5毛钱，然后再去挣钱，再消费。赚得多，买汽车、房子；赚得少，买衣服、吃麻辣烫。在这种情况下，市民手里的资金比较有限，基金想来这里抱个‘金娃娃’，比较困难。”

    成都一些银行销售水平之低也让记者吃惊。记者两天中走访的储蓄所，银行人员一般会示意有意购买基金的人去看宣传册，“自学”基金知识。更“有趣”的是，成都西玉龙街某银行工作人员居然向记者推介说，基金可以分散投资避免风险，其中30%是投资于房地产。

    于是，基金销售“蜀道难”就不奇怪了。尽管如此，当地券商、银行以及基金公司还是很乐观。国泰君安成都北一环路营业部有关负责人表示，今后必然是机构投资者的时代。成都投资者在基金财富效应的刺激下，将会逐渐改变投资习惯，“成都基金的销售将会很快动起来。”

    而基金公司更是逆水抢渡。南方基金把西部的理财中心总部设在成都，鹏华基金的西南营销中心也设在这里。鹏华基金西南营销中心主任汤卫东告诉记者：“在成都销售基金，不能急功近利，而是应该把眼光放长远，要把它作为基金在西南地区乃至整个西部的一个窗口。成都将成为西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通枢纽，是西南地区物流、人流、资金的集散地，任何一家基金公司都不会忽视成都战略中心的地位。”（中证网）