记者　易非　杭州报道

　
    提起在杭州以及在浙江其它地区卖基金，当地销售人员与成都的同行一样直摇头。

    但是这里的难，与成都的难性质并不一样。“在这里卖基金，数量一般还过得去，不致于太难看，主要是没有想像中的那么好。”一位基金销售人员苦笑着说，“浙江GDP发展很快，人均收入相当高，所以大家都觉得富裕的浙江会成为基金的热土。其实不然。”

    记者从某银行浙江分行了解到，因为浙江GDP高过福建，所以总行分给他们的销售任务远高于福建，但结果却正好相反，福建销售规模一般都要超过浙江。而从很多基金在各省销售规模排行榜来看，浙江的销售规模也仅仅是一般般。

    问题出在哪里呢？几乎所有的销售人员都把其归结为浙江投资渠道的发达以及地下金融对基金的压制。

    在杭州火车站，记者碰见从宁波余姚来进货的张先生。他退休以后，与人合伙搞了一个小型饲料加工厂。“效益还可以吧！每年有个30%的回报。但不算最好的。我们那里号称是中国塑胶城，在那里做塑胶生意，收益会更高。”这样的例子，几乎随处可见。“浙江的民营经济很发达，很多人喜欢做实业，因为做实业投资的收益比较高，而且风险也可以自己控制。” 南方基金上海分公司总经理杨继东告诉记者。

    提及浙江的投资，不能不提让人爱恨交织的“温州炒房团”。很多炒楼人其实也是工薪阶层，亲朋好友把钱聚在一起，然后全国各地去扫楼，据称利润可观，早期收益高达50%―100%。在宁波等地，楼市投资也很红火，新楼盘一推出来即被抢光。“排队也买不到房。”张先生告诉记者。

    在杭州及周边地区，除了热衷于证券投资之外，期货、外汇也能找到大批的拥趸。“这里的投资期货、外汇的风气比深圳还浓。”来自深圳的一位基金销售人员深有感触。

    文化投资也是这里的投资热点，邮市、币市一直都很兴旺，而字画市场近几年逐渐发热。“周六、周日的字画拍卖市场很热闹，很多企业家开始在这方面投资。现在主要是关注上世纪80、90年代成名但已故去的画家、书法家的字画。如果前年收藏这一类字画，现在已经翻了一倍。”一位杭州收藏爱好者介绍说。

    地下钱庄的高利率困扰着每一位基金销售人员。“在浙江很多地方，地下钱庄生存得很隐秘，但影响比较大。把钱存到那里，可获8%―15%的收益，现在8%似乎成了这里很多投资者的心理底线，无论投资什么，他都要用这个来衡量一下。”

    在多种投资渠道的强烈冲击下，基金销售比较被动就不足为奇了。为了改变这种现象，一些基金着力于将高收益作为宣传卖点。在杭州，记者见到一基金产品宣传画上的广告语是“买基金，我一个月赚了23%”，这样的比较，委实让记者多少有点担心。

    在浙江，基金销售的主战场应该还是银行，因为券商营业部并不太多，杭州只有40多家营业部，温州仅有4家。但银行是什么心态呢？与多位银行人员交流之后，记者发现他们对于基金销售并不是太积极。一位银行工作人员直言不讳地说：“卖基金不如拉存款。我们这边经济很发达，贷款需求量相当大，而且收益很高，不良贷款率在全国最低。我们属于贷差行，经常需要借款放贷。现在银行最重要的任务是拉存款，然后按90%的存贷比发放贷款，获取高收益。虽然现在我们已经实行了卖4000万基金等同于拉8000万的存款，即放大二倍的政策，但是制定贷款规模时却仍然仅看真正的存款数量。”

    虽然局面很困难，但是记者发现，几乎所有的基金销售人员都在积极想招儿，扩大基金销售，对于未来的销售前景依然乐观。建行浙江分行一位工作人员很有信心地表示：“现在买基金的人只占他们开户数的千分之一，还有很大潜力。我们现在正在想办法，调动下面各级银行销售基金的积极性。”而南方基金的杨继东表示：“很多投资渠道的高额利润将会走向平均化，比如炒房不可能年年炒下去，二年翻一倍的指望不可能持久，地下钱庄的存款也不合法。而从长期来看，基金收益是温和上涨的，非常稳健与实在。投资者最终一定会发现投资基金的好处。”（中证网）