记者　易非　福州报道

    福州是基金的一方福地。

    车进福州，基金的销售热浪迎面袭来：几乎每一家银行网点都悬挂着代销基金的横幅；五一路口的福州科技馆，“买基金到光大银行”的巨大广告牌站到了最高头，气势雄伟；在号称福州“金融街”的五四路，路牌、灯箱、横幅各种广告媒体齐上阵，把这里变成了基金广告的海洋。

    看来，福州的银行与券商为吸引投资者，可谓使尽了浑身解数。这至少表明了一点：基金在这里大受欢迎。当地证券业人士证实了记者的猜测：开放式基金在福州的销售情况一直相当不错，投资者购买非常踊跃，今年3月份更是出现了抢购风潮。“海富通发行的时候，五四路口的中行大厦那里排了很长的队。”

    记者到福州的时候，正逢行情大幅调整，但这里的热度好像依然很高。在中国农业银行福州鼓楼支行的金融超市里，记者看到询问基金的人络绎不绝。据了解，4月12日发行的长盛动态精选在福建共计卖出了近3个亿，而4月29日的统计显示，该支行销售长盛动态精选的份额高达3113万，这几乎超过同期某基金在四川的销售量。而据记者了解，同期的其它基金在福建的销售情况也很乐观。

    农行鼓楼支行叶亮工作室的负责人叶亮说，“我们经常会卖超销售指标，所以不担心任务是否能够完成。最担心的是没有基金卖，如果现在农行进入空档期，那么我们的储蓄存款就会大幅下降，被客户转到别的银行买基金。”

    何以如此之热？在采访中，记者发现，这里与浙江有着相同的特点，就是民间资本雄厚，相当富裕。但不同之处在于，福建的投资渠道远远不如江浙一带发达，民间闲钱出路较少。“福建历史上是著名的侨乡，现在去海外打工的也有很多福建人，海外资金回流的规模相当大。去年长乐市农行海外汇款就占到了全国农行海外汇款的30%－40%。这些钱从海外回来后就在福建沉淀下来了。”叶亮说。

    数量多、出路却不多的钱如何升值呢？当地人分析说，福建居民投资比较保守，倾向于无风险投资。所以，“以前福建的很多投资者把钱聚在一起，用以申购新股。在2002年初，光福州市的此类资金就达到400亿之多，当时全国参加申购的资金量也就在四、五千亿左右。”广发华福经纪业务总部的江建平总经理说。

    新股实行市值配售之后，福建投资者转向了刚刚起步的开放式基金，基金的稳健优势让他们怦然心动。2002年8月，福州农行开始销售其第一只托管基金――富国基金。“销售好旺，光福州市农行就卖了3.9亿，而一个支行就卖了7684万。”此后基金销售逐渐走上正轨。在去年基金财富效应的影响下，今年福州基金销售出现突发性增长。

    在福州，记者感觉到银行、券商销售基金的态度非常积极。一位银行工作人员介绍说：“我们是存差行，大量的存款需要转化以获取更高的收益。而且在基金热销的情况下，自己不卖别人就会卖，我们要通过卖基金来留住客户，保卫存款。”

    券商同样积极。招商证券福州营业部与广发华福等一批券商都在基金销售服务上下功夫，吸引投资者。因为券商将目标客户也锁定在银行储户，所以银行与券商营销竞争呈现龙争虎斗之势。在五四路上，记者看到，一些券商的基金宣传路牌高耸在银行大门口。

    但是，在福州采访完之后，记者的心情也不完全是兴奋，还有一丝隐忧。与基金销售人员交流时，很多人感觉这里是一块早熟的市场，投资者见到基金就买，对基金的实力、品牌并没有作更深入的研究。

    而这也是记者的担心所在：知道这里好卖，所有的基金都到这里来“跑马圈地”，然后心满意足地离开。这样在今后只有品牌基金才能生存的淘汰赛中，必然有很多基金持有人会受到伤害。看来，如何保护好福州这块基金的福地，让其永远长青，是每一位基金销售人员都要认真思考的重要问题。（中证网）