记者  朱茵 上海报道

    国泰君安新产品开发小组日前表示，基于ETF的一些衍生产品目前已经在逐步完善当中，未来权证交易、资产交换等都有可能以ETF为标的物。该公司表示，目前正将ETF发行作为营销重点，发行目标确定在10亿元。

    “ETF销售三四天，前来问讯的投资者很多，但认购量在30-40万元左右”，国泰君安营销管理总部副总监钟阿康介绍说，“和开放式基金类似，我们估计大量的资金会在接近发行结束前到位。”他表示，国泰君安在ETF的发行中身兼三职：发售主协调人、上市推荐人、华夏基金的技术合作伙伴。在ETF的发售中所具有的优势也是很明显的，从技术的角度看，公司新产品开发部在ETF的研究上早于国内其他机构，从交易系统来看，公司已经在“组合宝”产品上成功运作，在这一基础上附加ETF的交易功能即可。从研究服务实力来看，公司的研究所对于上证50指数跟踪研究，对50成份股的调整预测也比较准确，受到众多机构投资者的认同。国泰君安在内部确立的ETF销售宗旨是：“赢得ETF 赢得未来”。之所以如此重视，是认为上证50ETF拥有更为广阔的延伸产品空间，比如期货的盈亏放大机制，比如融券的做空机制，只要在法无禁止的范围内，证券公司就可以施展延伸产品的创新。未来研究开发实力、技术实现能力、营销推介渠道以及后续的做市商实力将真正成为券商比拼竞争力的核心要件，这种券商竞争质的跃升，可以称为“后ETF时代。”因此，公司已经先行一步，在ETF的产品组合和创新方面做了准备。

    国泰君安表示，目前对于ETF的准备也是全方位的，首先有总裁直管的专门的领导小组负责ETF的销售工作，已经召开ETF的承销动员大会，将ETF发行计划分解到各个营业部。目前还专门出台了相关的激励机制。钟阿康表示，国泰君安重视客户培育工作，认为ETF应当是互动式营销，公司将目标客户确定为上证50股票的持有者、保险公司、QFII等机构客户，与他们进行了重点联系。（中证网）