编者按

　　虽然今年首只保本基金曾有过日销售近2亿元，但是在A股市场持续下跌和震荡中，大多数的新基金的销售却显得有点“冷”：四只基金已经延长了募集期、募集份额屡创新低等。记者在采访中了解到，在如此“寒冷”的基金销售期，基金公司为了扩大基金销售规模，可谓是“八仙过海，各显神通”：打折、强调与投资者互动和把分红契约化等招数已经全部用上，但效果却不显著。

　　基金公司用打折推销

　　在市场不断调整的背景下，基金公司内部的销售部门人员都备感压力。某基金公司销售部门负责人在接受《第一财经日报》采访时表示，在股市前期的快速下跌中，基金公司方面不仅要通过新基金发行以吸引新增资金，而且通过各种努力来维护好基金公司现有的“老客户”。

　　不过，《第一财经日报》在采访中注意到，在目前的市场环境下，不少基金公司也在销售工作方面出现了不少新的动作。不少大型基金公司开始推行投资者与基金公司之间“网上自动交流”的方式，即投资者先将问题以MSN的方式提供给基金公司方面，后者以网络应答的方式给予回答。

　　光大保德信基金还将通过网站向合作渠道提供及时的各项财经信息，包括宏观热点、基金动态、债券市场、黄金市场、期货市场、外汇市场的信息等。据介绍，基金网上交易可实现24小时的一站式服务，大大省却投资者排队奔波的麻烦；另外，网上交易的成本也较低，认申购费率仅为0.6%，最低可达正常费率的四折。

　　此外，不少基金公司也强调了新基金发行的设计取向。比如，以正在发售的富国天成红利基金为代表，基金分红的“契约化”将成为一种趋势。所谓“契约化分红”即是在基金契约中对该基金每年的分红比例、分红次数等要素进行约定。富国基金表示，分红是基金收益及时回报投资者的重要途径。对于投资者来说，分红意味着“落袋为安”。

　　一位券商营销业务部总经理向《第一财经日报》感慨，仅仅才过了一年，基金公司的态度已经大大不同。“去年是你找他，今年则是他求你。”这位总经理表示，尽管基金公司并没有要求采取什么特殊的手段来进行营销，却和券商大大加强了联系，希望双方能够采取举办更多的主题活动吸引投资者，当然希望各个券商营业部优先推荐自己的产品也在情理之中。“甚至连我们的关联基金近期都跑过来找我们了。”这位人士表示。

　　基民近期也感受到了来自基金销售公司的热情，基民老王就表示，每次去自己开户的营业部咨询股票的时候，营业部的人员就向自己推荐券商关联基金的产品。显然，这种热情已经让自己原本坚定准备购买股票的决心一度动摇而准备购买基金。

　　而某券商营业部分管销售的副总经理也向记者表示，尽管目前并没有基金公司和营业部直接联系，但是由于自己所在的券商和其他公司也有合资基金，因此当有股民咨询购买基金的信息时，必然会优先推荐自己公司的关联基金。

    　新基金发行=“抢占地盘”

　　新基金的发行可以说是举步维艰。华南某基金公司市场部人士向记者表示：“2005年以前，基金也非常难卖，但现在的情况比当时更糟糕。”

　　该人士表示，2005年以前，国内投资者对基金并没有清晰的认识，但基金公司仍然可以通过与投资者面对面的交流沟通，说服投资者购买基金。但现在，基金已是家喻户晓，已没有多少潜在客户可供挖掘，而且由于今年以来基金亏损不少，现有的老客户也都有赎回的意愿，新基金的发行非常困难。“以前我们出去拜访客户时，就怕别人不懂基金，现在是就怕别人懂基金。”

　　易方达基金广州分公司总经理娄利舟表示，现在基金公司内部从销售到投资都有压力，但公司为了完善产品线，再困难也必须发，规模小一点也没关系。因为目前的冷门产品很有可能在未来成为重要的投资品种。

　　深圳某合资基金公司市场部负责人表示，目前在发售基金时，尽量与投资者多沟通，在沟通时注意两点，一是区分股票和基金，股市不好并不意味着基金一定会不好；二是强调经济，淡化市场。只要相信中国经济，就应该相信中国的股票市场。

　　不过，在当前多只基金拼抢的市场中，银行系基金也许会有稍许优势。据悉，招商基金旗下招商大盘蓝筹拟于本月15日发行，上周末其股东招商银行就已经召开动员大会。业内人士透露，一般而言，股东行对新基金发行的支持不遗余力，托管行也会尽量保证一定的销售量。

　　没有新基金发行的基金公司，为了维护规模，也在积极推动定投业务，但记者了解到，实际效果并不明显。

　　深圳某基金公司人士表示，今年以来基金审批过于密集，银行档期排满，也导致不少基金的发行不得不延后。该公司早在4月份就有一只债券基金获批，但托管行已经有一只在发基金，还有另外一只基金排队，等这两只基金都发行完才能轮到他们。“估计至少要到6月份了。”

    新基金首发认购金额再创新低

　　伴随着前期A股市场下调以及投资者信心尚未完全扭转，基金投资者的观望情绪蔓延在新基金发行中。上周末，天治创新先锋股票型基金的发行结果为净认购金额2.48亿元，创下了开放式基金首发规模的新低。

　　根据新基金发行公告，新基金需达募集份额总额不少于2亿份，募集金额不少于2亿元人民币，且份额持有人不少于200人，才能宣告成立。数据显示，天治创新先锋股票型基金有效认购户数为3919户、户均认购金额约为6.32万元。而且，该基金于2008年3月18日开始募集，原定截止日为4月18日，预定募集上限为90亿元。其后，该基金公告将募集期延长至2008年4月30日，从而成为此轮基金发行潮中首只宣布延期的股票型基金。

　　与之相伴，银河竞争优势成长股票型基金、信诚盛世蓝筹股票型基金与益民多利债券型基金相继公告宣布延长募集期。益民多利债券型基金也成为本轮新基金发行潮以来首只宣布延期的债券型基金。从已经募集完毕的新基金规模看，那些股票型基金的首发募集规模明显弱于预期，如浦银安盛价值成长基金、东吴行业轮动基金和兴业社会责任投资基金这三只新基金的首发募集规模分别为17.33亿元、31.73亿元和13.89亿元。

　　无独有偶，在QDII新基金发行市场上，也出现了类似A股新基金发行难的情况。根据公司公告，华宝兴业基金公司旗下的QDII新基金即华宝兴业海外中国成长股票型基金在首次募集期内共募集4.63亿份，为迄今已成立QDII首发规模中最低的一只基金。该基金自2008年3月24日起向社会公开募集至2008年4月30日募集结束。其间有效认购金额为人民币4.6497亿元。

    用电子对账单替代信件

　　另外，基金公司以往免费的短信通知也在悄然发生不少变化。一般情况下，基金投资者在开立基金账户和申购、认购基金时，都要填写个人的手机号码，以便基金公司短信通知基金净值、销售信息等，但现在不少基金投资者发现，不少基金公司以短信的方式征求投资者是否在未来还需要免费短信；如果不需要，可以通过相应的短信方式予以取消。不过，基金公司方面表示，采取上述方式并不是为了一味节约成本。某“老10家”基金公司人士称，对于一家基金公司来说，相当多的支出是“不能省”的。

　　值得一提的是，在基金公司销售工作中有相当一部分有很大的固定支出，如，基金公司每个季度的投资者对账单、公司信息等，以往都以信件方式邮寄给投资者。某基金公司相关人士称，她所在的基金公司投资者已经达到了200万~300万人之多，如果以每个季度投送一份信件给每个投资者，那这块固定成本相当高。如今，基金公司采取了“电子对账单”的方式，可以节约相当一部分公司运营成本。不过，这位人士表示，在推出“电子对账单”之前，基金公司都是先与投资者进行沟通，期望后者理解上述不用纸张的“环保”方式。