本报记者 周婷 　　

　　“中国商人没有让我失望，中国出口商的创造力令人吃惊。”说这话的时候，裴克为那灰绿色的眼睛里流露出一丝惊奇。

　　裴克为是全球电子商务顶级企业——环球资源公司的首席运营官，一个在中国做了20多年电子贸易的“中国通”。环球资源的主要工作是为中国（以及其他新兴的制造基地）供应商和国际买家牵线搭桥：向卖家收费，将其产品和企业信息刊登在互联网和网下一系列媒体上，向符合资格的买家免费推荐。环球资源90%以上的收入来自中国卖家，其中港澳台地区占37%。裴克为原以为，7月1日后出口退税率下调会使中国出口贸易减少，进而影响自己的生意。但事实并非如此。

　　“一个多月以来，我看到，不是那些报价最低的出口商的出口在扩大，而是那些把定价提高了的供应商的出口在扩大。他们设计出更漂亮的产品外观，增加了产品功能，改进了包装，并且符合环保和安全要求。这样，即使他们的产品价格高了，也没法阻止消费者喜爱他们的产品。”

　　干了20多年，裴克为从底层的市场分析员一直做到COO，他深知国际买家的需求。

　　29年前，裴克为第一次来到中国，来到首批沿海开放城市大连，东芝、日立刚刚在当地建厂。在车间里，他看到工人、工程师和厂长穿着一样的蓝色中山装，但是市长魏富海却身着暗灰色的西装接见了他。

　　“这向我发出一个信号，大连的市长要把他们的产品卖到外国去，虽然他们的厂长和工程师们还没有意识到。”这个信号让裴克为感受到了中国经济的变化。此后，他几乎跑遍了中国沿海开放城市和经济技术开发区，他的客户越来越多。

    中国的改革开放让裴克为的事业大有起色。不过，裴克为和很多国际买家也担心中国经济政策是否会有方向性的变动，直到中国“入世”。

　　“国际买家看好中国的低价产品，但不敢把所有的采购都放在一个‘篮子’里。入世后，中国的经济环境更好了，这个担心没有了，几乎所有的买家都跑到中国来。”

　　随着中国外贸出口越来越大，裴克为又遇到了国际买家新的“抱怨”。

　　“中国产品不仅价格低，而且物流等条件都比较好。但是在一些方面，国际采购巨头们仍然有些失望。”比如，一些产品的包装、环保、安全方面不达标，部分中国企业在与战略伙伴沟通等方面有待完善。

　　裴克为很高兴地看到，现在这些方面正在逐步改善。他有一个上海客户，专门生产医用绷带，主要出口美国市场。“那个厂长一直认为国外买家看中他的产品就是看中了低价格。由于纸包装价格涨价，他就把包装换成塑料的，还觉得包装更显档次。结果出口到美国市场后，被告知不符合当地环保标准，订货被退了回来，还差点吃了官司。”

　　“后来，这个生产医用绷带的客户用可回收的环保材料改进了包装，产品价钱也相应提高。但没想到，原先的销路不仅没有萎缩，反而增加了。”

　　裴克为说，这个例子告诉大家，现在价格不是国际买家考虑的唯一因素。产品更新奇、更环保、更安全，才是他们考虑的首要因素。（中证网）