11月28日，首家“银行系”金融租赁公司——工银金融租赁亮相。时隔一个月之后，第二家“银行系”金融租赁公司——交银租赁闪亮登场。在挂牌前一天，交银金融租赁总裁程东跃接受本报记者专访时信心十足：“交银租赁将以融资租赁为主业，目标是成为金融租赁行业的领跑者。”他表示，交银租赁将会充分利用交行的母体资源，在清晰的业务定位下，开发有真实融资租赁需求的目标客户，打造科学规范的组织架构，力争将交银租赁打造成一家专业的一流的金融租赁公司。

　　

　　锁定三类目标客户

　　“在业务定位上，交银租赁将采取1＋N的模式。”程东跃介绍，“1”就是围绕交行现有和将有的高端优质客户提供优质的融资租赁服务；“N”则是在若干个行业提供融资租赁服务，主要在航空、航运、铁路、城市基础设施，包括供水、污水处理、城市交通以及城际间的交通等领域。    

　　在业务定位清晰之后，交银租赁将针对不同的目标客户提供个性化的融资租赁服务。程东跃表示，交银租赁的目标客户分为三大类：第一类是大型的运营服务商，包括电力、电信、航运、航空以及铁路运输。第二类是国内外有品牌影响力的大型设备制造商。第三类则是优质的上市公司和盈利能力较强的企业。在公司成立之初，交银租赁将会依托交行母体的资金实力、客户资源、网络资源，在交行现有的和将有的目标客户高端、优质、大型目标客户群中间选择交银租赁的目标客户，迅速占领市场，抢占先机。

　　在开展业务的区域上，交银租赁的业务重点主要在三大区域：长三角、珠三角、京津地区。程东跃表示，希望在条件成熟的时候能够得到银监会的批准在这些地方设立分支机构。

　　银行系金融租赁母体优势渐显

　　“在当前宏观调控政策下，金融租赁业正面临难得的发展机遇。”程东跃表示，伴随着银行信贷的紧缩，对于企业发展来说，多元化的融资方式已经势在必行，监管层鼓励商业银行进入金融租赁业赋予租赁行业良好的历史机遇。不过对于“银行系”金融租赁公司来说，也面临着一些竞争和挑战。

　　据了解，中国目前现存的金融租赁公司大抵分为两类。一类是商务部审批设立的，另一类则是银监会审批设立的。商务部审批设立的金融租赁公司又可以分为两类，一类是外商投资租赁公司，第二类就是国内试点租赁公司。与银监会审批设立的金融租赁公司相比，商务部的准入门槛更低，比如注册资本金只要要1000万元，国内试点的租赁公司只要经营三年以上不亏损就可以申请融资租赁的许可证。虽然银监会对资本金的要求不高，但对控股股东的要求比较高，另外监管按照《金融租赁公司监管办法》进行严格监管，基本上参照新巴塞尔协议的有关办法。在风险控制方面的力度要大的多。两者放在一起竞争，“银行系”金融租赁公司自然要承担较大的压力。不过程东跃表示，由于监管要求，“银行系”金融租赁公司在公司治理和风险监控方面将具有更加突出的优势，对于公司的发展也是有利的。